Obrat za poslední rok

Obrat za poslední rok
 dobrý ukazatel
 zahraniční firmy dosahují na českém trhu trojnásobný obrat než české
 produktivita na jednoho pracovníka je podstatně vyšší u zahraničních firem
Struktura pracovníků
 zahraniční firmy jsou připraveny u nás nabízet stejné služby v potřebné kvalitě, jako jinde na světě (tj. tvrdá konkurence nejen mezi českými a zahr. firmami, ale i mezi nimi navzájem)
 bohaté zázemí pro prodej HW (ten ale poslední dobou stagnuje)
 dynamika růstu pracovníků v oblasti SI relativně k ostatním profesím IT
 hodně dodávek služeb je vedena jako subdodávka (třetím partnerem), proto při podpisu smlouvy by mělo být jasno, kdo přesně bude činnost provádět (někdy jsou dodavatelé implementační firmy důležitější, než samotná implementační firma). Firma stojí na lidech!

Cílové sektory zákazníků
 sektor obchodu několik let dominoval, nyní se zájem více přesouvá do průmyslu
 malý podíl školství, energetiky a bankovnictví. Daleko od průmyslu (myšleno jako cíl trhu) je také státní správa

Produkty
 zatím jasná dominance určitých produktů na jednotlivých segmentech trhu (ERP, BI, DB systémy,…)
 nárůst nabídky v oblasti datových skladů
 obtížně se s klasickým prodejem srovnávají webovské služby, e-business či ASP

Služby
 poskytování „standardních“ služeb většinou firem: informační strategie, analýza a návrh IS, konzultace, vývoj SW na zakázku, řízení IS/IT
 nejslabší nabídka školících služeb a konzultačních služeb v oblasti ISO či BPR
 pouze třetina firem nabízí síťové služby
 malá nabídka CRM či SCM a e-businessu. Tohle evidentně dnes již NEPLATI.

Outsourcing
 dost firem se tváří, že poskytuje ůplný outsourcing, ale ve skutečnosti poskytuje jen částečný
 není možno úplně zjistit, zda je firma připravena na poskytování outsourcingu, zda má dostatečnou infrastrukturu, apod.
 je to velký potenciál, ale u nás teprve ve zrodu; málo referenčních zákazníků, navíc z těch je dost negativních