a) vyhledávání a hodnocení d) prezentace a demonstrace
b) příprava k navazování kontaktu e) zvládnutí námitek
c) navázání kontaktu f) uzavření obchodu
g) následná činnost
Marketingový systém řízení
- na základě vytyčených cílů a strategií tvoříme organizační strukturu.
Formální a neformální org. struktura
a) formální – rize pracovní (vykaním se dostanu nejdál)
b) neformální – nevycházejí se pracovního vztahu, kamarádi, mají společné zájmy
Organizační rozdělení
- organizace se rozdělují do org. jednotek (mají svého managera, ten má své pravomoce, mají určitou
rozhodovací volnosti).
Žádné komentáře:
Okomentovat