1. přímá koupě
vyskytuje se především u zásobování firmy běžným materiálem
organizace má dostatek zkušeností a je spokojena s dosavadními dodavateli
rozhodování o nákupu je rutinní
2. nový problém
vyskytuje se, když organizace nakupuje pro ně nový výrobek, např. když vedení podniku rozhodne vybudovat novou počítačovou síť
organizace potřebuje hodně informací, zejména o ceně, kvalitě, značce, dodacích a platebních podmínkách, o spolehlivosti dodavatele
3. modifikovaná koupě
vyskytuje se, když organizace má určité kladné zkušenosti z předchozích nákupů, nepotřebuje tolik informací
sledují se především změny na příslušném trhu
Vlivy působící na chování organizace
vnější – ekonomické, technické, technologické, poltické, kulturní
Žádné komentáře:
Okomentovat