druh prodeje k zákazníkovi
ke skupině
přístup k prodeji individuální
týmový
struktura prodejní síly
členíme je: dle území
dle výrobků: záleží na sortimentu
dle trhu: spotřební, průmyslový, státní
odměňování plat
provize (% z prodávaného zboží)
prémie
1) výběr obchodních zástupců
2) prodejní výcvik: historie firmy
výrobek
trh
konkurence
umět prodávat
3) vedení: rozvoj a péče o stále a potencionální zákazníky
4) motivace: ekonomické podněty, osobní uznání
5) hodnocení: hodnocení s ostatními prodeji, spravedlivost
Žádné komentáře:
Okomentovat