PODPORA PRODEJE A PUBLIC RELATIONS

PODPORA PRODEJE A PUBLIC RELATIONS

PODPORA PRODEJE
- je nástrojem nepřímé komunikace v marketingu
- realizuje se ve 2 úrovních:
a, orientace na spotřebitele - vzorky, kupóny, slevy a bonusy, zvýhodněná balení,
prodloužená záruka
b, orientace na organizace - cenové zvýhodnění - družstevní rabaty, propagační předměty

- podpora prodeje má za cíl stimulovat prodej výrobků a služeb prostřednictvím
dodatečných podnětů
- je zaměřena na konečného spotřebitele a má za cíl stimulování okamžitého prodeje
probíhajícího v určitém čase
- cíle podpory prodeje mají krátkodobý charakter

Cíle podpory prodeje:
- zvýšení prodeje
- stimulace zákazníka k zakoupení většího množství výrobku
- stimulace zákazníka k vyzkoušení výrobku
- stimulace zákazníka k opětovnému nákupu výrobku
- stimulace zákazníka citlivého na cenu

Nástroje podpory prodeje:
- vzorky
- kupóny
- prémie
- cenové stimuly
- vystavení zboží
- soutěže a loterie
- dárky
- věrnostní prémie
- podpora prodeje distribučních sítí je zaměřena na maloobchodní a velkoobchodní článek