- výrobky na trhu mají různou životnost a mění se objem prodeje
- životní cyklus výrobku sleduje vývoj prodeje v čase
- dá se rozdělit do 4 až 5 etap
1. Uvedení nového výrobku na trh
2. Fáze růstu
3. Zralost - fáze dospělosti
- fáze nasycenosti
4. Úpadek, útlum
Délka cyklu, časové rozložení i průběh cyklu se výrazně liší u jednotlivých oborů i výrobků.
Některé výrobky vydrží na trhu velmi dlouho, jiné naopak velmi krátce.
Délku i průběh cyklu ovlivňuje především charakter produktů, ale také příznivé vystižení příslušné potřeby.
Uvedení nového výrobku na trh
- zaváděcí cena bývá obvykle nízká
- na druhé straně jsou v této etapě nejvyšší náklady
- zisk velmi malý
- reklama plní především informativní funkci
- kupující, kteří nejčastěji nakupují takovéto výrobce se označují jako inovátoři
- nebývá jich mnoho (2 – 3 %)
- jsou to lidé, kteří hledají změnu, mají rádi riziko
Fáze růstu
- jestliže byl výrobek na trhu příznivě přijat, začne růst objemu prodeje
- je možno zvýšit tržní cenu
- náklady mírně klesají
- zisk prudce roste
- reklama plní především funkce přesvědčovací a připomínací
- typičtí kupující v této fázi tvoří tzv. počáteční osvojitelé
- jsou to lidé se zájmem o novinky, avšak opatrnější, snaží se vyhýbat zbytečnému riziku
Zralost
- objem prodeje dosahuje vrcholu
- trh bývá nasycen a objem prodeje začne klesat
- tato fáze je obvykle nejdelší
- i typičtí kupující se dají zařadit do dvou skupin
počáteční většina (obezřetní kupující, vylučující veškeré riziko, novinky přijímají poměrně brzo)
pozdní většina (velmi opatrní a konzervativní kupující)
- v této fázi obvykle prudce roste konkurence
- cena klesá
Úpadek
- trh je už přesycen
- zákazníci už nemají zájem
- firmy se snaží rychle výrobek doprodat za velmi nízké ceny
- typičtí kupující se zabývají opozdilci
- jsou to buď velmi konzervativní lidé, nebo lidé s nízkými příjmy, pro které je motivem nákupu cena
- firma nejpozději v této fázi musí přijít na trh s novým inovovaným výrobkem
- práce na inovacích musí začít nejpozději ve fázi zralosti
Žádné komentáře:
Okomentovat