1. Odhad možnosti prodeje
= ukazatel tržního potenciálu (všemi dodavateli max. objem prodeje na urč. trhu během daného období za daných podmínek)
OMP=
počet potenc. zákazníků * průměrné množství nákupu zákazníka *
* průměrná cena za jednotku
2. Tržní podíl
objem prodeje výrobku realizovaného indiv. podnikatelem
-------------------------------------------------------
objem prodeje tohoto výrobku realiz. všemi podnikateli
3. Relativní tržní podíl
- měří konkurenční postavení
objem prodeje podniku
-----------------------------------
objem prodeje největšího konkurenta
Pojmy: frekvenční MRG - zaměření na 20 procent zákazníků, kteří vytvářejí 80 proc. tržeb
selektivní MRG - zaměření na více než 1 tr. segment
koncentrovaný MRG - zaměření na 1 tr. segment
Žádné komentáře:
Okomentovat